VAS за абонента или бессрочная лицензия: что дешевле

Выбирая дополнительную услугу (VAS, в Бразилии — SVA), провайдер обычно сравнивает саму услугу и упускает из виду модель оплаты. Между тем именно модель оплаты определяет, во что эта услуга обойдётся через два года, когда абонентская база вырастет.

Чаще всего встречаются три способа оплаты: ежемесячная плата за абонента, фиксированная подписка на платформу и разовая лицензия. В этом руководстве мы считаем каждый вариант и показываем, когда бессрочная лицензия становится выгоднее.

Три модели оплаты

• Плата за абонента: поставщик каждый месяц берёт сумму за каждого активного абонента. Это самая распространённая модель у дистрибьюторов VAS.
• Подписка на платформу: фиксированная ежемесячная плата или плата по ступеням в зависимости от размера базы за доступ к готовому порталу.
• Бессрочная лицензия: провайдер платит один раз за игру или контент, размещает их на своих серверах и пользуется без ограничения срока.

У каждой модели своё место. Плата за абонента — это низкие затраты на старте и готовый продукт. Бессрочная лицензия требует, чтобы провайдер сам занимался размещением и интеграцией, зато её стоимость не растёт вместе с базой.

Главный расчёт: стоимость во времени

Чтобы сравнение было честным, приведите всё к одному сроку. В модели с оплатой за абонента стоимость за 24 месяца равна: плата за абонента × число абонентов × 24. При бессрочной лицензии это цена, оплаченная один раз, плюс расходы на хостинг статических файлов, обычно небольшие.

Точка безубыточности — это месяц, в котором сумма ежемесячных платежей превышает цену лицензии. С этого момента каждый месяц платежей — это расходы, которых при лицензии не было бы.

Что входит в бессрочную лицензию у нас

В маркетплейсе Polar Games каждый шаблон игры стоит по прайсу от 5 до 69 долларов США (большинство — около 39 долларов США), оплата разовая. Если купить несколько в одном заказе, скидка растёт: 5% за два, 10% за три, 15% за четыре и 20% за пять и более. Каждая покупка включает 6 месяцев поддержки. Цены по прайсу проверены 5 ноября 2026 г.; акции могут изменить цену в конкретный день.

• Исходный код и файлы, готовые к размещению.
• White label: название и бренд вашего провайдера вместо нашего.
• Без платы за абонента и без доплат при росте базы.

Как работают игры как VAS для провайдеров

Что не входит в лицензию

При бессрочной лицензии провайдер сам размещает файлы и встраивает игру в своё приложение или личный кабинет абонента. Автоматического подключения через вашу биллинговую систему (ERP) и готового отчёта об использовании тоже нет: доступом управляет собственное приложение провайдера. Доработка под бренд провайдера или особые темы оцениваются отдельно.

Как встроить игры в приложение через WebView

Когда какая модель разумнее

• Плата за абонента: небольшая база, нет технической команды и нужно быстро запуститься.
• Подписка на платформу: много разных дополнительных услуг в одном портале, интеграция уже готова.
• Бессрочная лицензия: средняя или крупная база, команда, которая умеет выкладывать файлы на сервер, и желание предлагать контент под своим брендом.

Многие провайдеры сочетают модели: сохраняют пакет услуг с оплатой за абонента и добавляют собственный контент по бессрочной лицензии, который не увеличивает ежемесячные расходы.

Частые вопросы

Бессрочная лицензия означает, что игра моя?

Это значит, что вы можете пользоваться игрой без ограничения срока на условиях лицензии маркетплейса. Авторские права остаются за студией.

Можно ли включить игру в тарифы моих абонентов?

Да. Игра может быть в вашем приложении или личном кабинете, а абоненты играют без дополнительной платы.

А как с налогами?

За покупку вы получаете счёт. Как услуга будет отражена в ваших собственных документах, решает ваш бухгалтер.