VAS per abbonato o licenza perpetua: confronto dei costi

Quando un ISP sceglie un servizio a valore aggiunto (VAS, in Brasile chiamato SVA), di solito confronta il servizio in sé e trascura il modello di prezzo. Eppure è proprio il modello di prezzo a decidere quanto costerà quel servizio tra due anni, quando la base di abbonati sarà cresciuta.

Ci sono tre modi comuni di pagare: una tariffa mensile per abbonato, un abbonamento fisso a una piattaforma e una licenza una tantum. Questa guida fa i conti per ciascuno e mostra quando una licenza perpetua diventa l'affare migliore.

I tre modelli di prezzo

• Tariffa per abbonato: il fornitore addebita un importo per ogni abbonato attivo, ogni mese. È il modello più diffuso tra i distributori di VAS.
• Abbonamento a una piattaforma: un canone mensile fisso, o a scaglioni in base alla dimensione della base, per usare un portale già pronto.
• Licenza perpetua: l'ISP paga una sola volta per ogni gioco o contenuto, lo ospita sui propri server e lo usa senza scadenza.

Ogni modello ha il suo spazio. La tariffa per abbonato ha un costo iniziale basso e offre un prodotto finito. La licenza perpetua richiede all'ISP di occuparsi di hosting e integrazione, ma il costo non sale quando la base cresce.

Il conto che conta: il costo nel tempo

Per un confronto corretto, mettete tutto sullo stesso arco di tempo. Nel modello per abbonato, il costo a 24 mesi è: tariffa per abbonato × numero di abbonati × 24. Con una licenza perpetua è il prezzo pagato una volta, più il costo di hosting dei file statici, che di solito è contenuto.

Il punto di pareggio è il mese in cui il totale delle tariffe mensili supera il prezzo della licenza. Da lì in poi, ogni mese di tariffe è un costo che la licenza non avrebbe avuto.

Cosa include qui la licenza perpetua

Nel marketplace di Polar Games ogni template di gioco ha un prezzo di listino tra US$ 5 e US$ 69 (la maggior parte intorno a US$ 39), pagato una sola volta. Acquistandone più di uno nello stesso ordine lo sconto aumenta: 5% per due, 10% per tre, 15% per quattro e 20% per cinque o più. Ogni acquisto include 6 mesi di assistenza. Prezzi di listino verificati il 5 novembre 2026; le promozioni possono cambiare il prezzo in un determinato giorno.

• Codice sorgente e file pronti da ospitare.
• White label: il nome e il marchio del vostro ISP al posto dei nostri.
• Nessuna tariffa per abbonato e nessun costo aggiuntivo quando la vostra base cresce.

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Cosa non include la licenza

Con una licenza perpetua, l'ISP si occupa dell'hosting dei file e dell'inserimento del gioco nella propria app o area clienti. Non c'è nemmeno un'attivazione automatica tramite il vostro sistema di fatturazione (ERP) né un report di utilizzo già pronto: l'accesso è gestito dall'app dell'ISP. La personalizzazione con il marchio dell'ISP o con temi speciali si quota a parte.

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Quando conviene ciascun modello

• Tariffa per abbonato: una base piccola, nessun team tecnico e la necessità di partire in fretta.
• Abbonamento a una piattaforma: molti servizi a valore aggiunto diversi in un solo portale, con l'integrazione già fatta.
• Licenza perpetua: una base media o grande, un team in grado di pubblicare file su un server e la volontà di offrire contenuti con il proprio marchio.

Molti ISP combinano i modelli: mantengono un pacchetto di servizi con tariffa per abbonato e aggiungono contenuti propri con licenza perpetua, che non pesano sul costo mensile.

Domande frequenti

Licenza perpetua vuol dire che il gioco è mio?

Vuol dire che potete usare il gioco senza scadenza, secondo la licenza del marketplace. Il diritto d'autore resta allo studio.

Posso includere il gioco nelle offerte dei miei abbonati?

Sì. Il gioco può stare nella vostra app o area clienti e gli abbonati giocano senza costi aggiuntivi.

E le tasse?

Per l'acquisto ricevete una fattura. Come il servizio compare nella vostra fatturazione è una decisione del vostro commercialista.