Kiếm tiền từ ứng dụng game năm 2026: mô hình, quy định, chi phí

Có bốn cách kiếm tiền từ ứng dụng game: quảng cáo hiển thị trong app, mua trong ứng dụng, thu phí tải về, và làm hoặc cấp phép app cho doanh nghiệp trả tiền trực tiếp cho bạn. Ba cách đầu phụ thuộc vào số người cài app và tiếp tục chơi, điều mà không template, studio hay hướng dẫn nào hứa được. Cách thứ tư phụ thuộc vào khách hàng, và đây là cách mà một template game hoàn chỉnh giúp rút ngắn công việc nhiều nhất.

Chúng tôi là studio bán template game HTML5 và đã đóng gói chính các game của mình thành ứng dụng Android và iOS, nên bài này dành cho người sắp biến một game thành app và đang tự hỏi nó sẽ mang lại tiền thế nào. Mọi thông tin về Google Play, Apple hay AdMob đều được diễn đạt lại từ trang chính thức của họ, đọc ngày 30/10/2026. Quy định và mức phí có thể thay đổi, vì vậy hãy xem trang hiện hành trước khi lập kế hoạch dựa trên chúng. Bài viết cố ý không đưa ra con số thu nhập nào.

Kiếm tiền từ ứng dụng game: so sánh bốn mô hình

1. Quảng cáo: tải miễn phí, app hiển thị quảng cáo từ một mạng như AdMob. Cần tài khoản quảng cáo đã được duyệt, SDK di động của mạng đó và thật nhiều người chơi.
2. Mua trong ứng dụng: tải miễn phí, người chơi trả tiền cho phần thêm như màn chơi, vật phẩm hoặc gỡ quảng cáo. Cần hệ thống thanh toán của cửa hàng và một game được thiết kế xoay quanh những phần thêm đó.
3. App trả phí: người chơi trả một lần để tải về. Cần một game đủ hay để người ta mua trước khi chơi.
4. Cấp phép cho doanh nghiệp: một công ty trả tiền để bạn làm hoặc tùy biến app game mang thương hiệu của họ. Cần khách hàng, không cần lượt cài.

Nhiều app kết hợp hai cách đầu, thường là quảng cáo cộng một gói mua để gỡ quảng cáo. Mô hình thứ tư thì khác hẳn: tiền đến từ hợp đồng, và lượt tải của app không quyết định việc bạn có được trả tiền hay không.

Xem các template game có thể làm thành app

Điều gì quyết định một app game có ra tiền hay không

Doanh thu trên cửa hàng là một chuỗi: số người tìm thấy app, nhân với số người cài, nhân với số người vẫn chơi sau một tuần, nhân với giá trị mỗi người mang lại qua quảng cáo hoặc giao dịch mua. Template cho bạn một game hoàn chỉnh, phần khó làm nhất. Nhưng nó không cho bạn bất kỳ mắt xích nào trong chuỗi đó.

• Khả năng được tìm thấy: trang giới thiệu trên cửa hàng, ảnh chụp màn hình và cái tên. App không ai tìm thì hầu như không ai thấy.
• Giữ chân người chơi: người chơi có quay lại vào ngày mai không. Thử thách hằng ngày và bản đồ màn chơi giúp ích; game chơi xong trong một buổi tối chỉ kiếm tiền một lần.
• Độ phù hợp: quảng cáo hay mức giá có hợp với kiểu người chơi mà game của bạn thu hút không.
• Quy định: mỗi cửa hàng và mạng quảng cáo đều có thể đổi điều khoản. Kế hoạch dựa vào một lần duyệt duy nhất sẽ có một điểm yếu duy nhất.

Mô hình 1: quảng cáo trong app game

Trong một app native, quảng cáo đến từ mạng quảng cáo di động thông qua SDK của mạng đó, không phải từ mã quảng cáo dành cho website. Trang đăng ký của AdMob cho biết tài khoản mới phải được xác minh trước khi được duyệt để hiển thị quảng cáo. Hãy dành vài ngày cho bước này, và dùng quảng cáo thử nghiệm của mạng cho đến khi tài khoản hoạt động.

Apple đặt thêm giới hạn trong App Review Guidelines: mục 3.2.2 xếp các app được thiết kế chủ yếu để hiển thị quảng cáo vào nhóm hành vi không được chấp nhận, và quy định 2.5.18 chỉ cho phép quảng cáo hiển thị trong app chính, không trong extension hay widget. Một game cứ mười giây lại chen quảng cáo sẽ gặp rủi ro cả ở khâu duyệt lẫn với người chơi.

Các phiên bản của chúng tôi đóng góp gì cho mô hình này: giấy phép cho phép người chơi tiếp cận sản phẩm của bạn miễn phí hoặc qua kiếm tiền bằng quảng cáo. Không phiên bản nào kèm SDK quảng cáo hay tài khoản quảng cáo; phần lớn ghi "Advertising SDKs or accounts" (SDK hoặc tài khoản quảng cáo) trong mục không bao gồm. Ricopop và Zabum có tùy chọn quảng cáo cho bản web, mặc định tắt. Trong app của mình, chúng tôi dùng SDK native của AdMob qua một plugin Capacitor; đây là việc tích hợp, được báo giá riêng khi chúng tôi làm cho người mua.

Xem Zabum, template game đố vui có thử thách hằng ngày

Mô hình 2: mua trong ứng dụng và phí của cửa hàng

Cả hai cửa hàng đều bắt buộc dùng hệ thống thanh toán riêng của họ cho các phần thêm kỹ thuật số. Chính sách Thanh toán của Google Play quy định app phải dùng hệ thống thanh toán của Google Play cho giao dịch mua trong ứng dụng đối với vật phẩm kỹ thuật số như tiền ảo, mạng chơi thêm, tiện ích bổ sung và tính năng cao cấp, kể cả bản không quảng cáo. Hàng hóa và dịch vụ vật chất nằm ngoài quy định này. Quy định 3.1.1 của Apple nêu rằng việc mở khóa tính năng hoặc chức năng, bao gồm màn chơi, tiền trong game và bản đầy đủ, phải dùng mua trong ứng dụng, đồng thời cấm mở khóa bằng mã bản quyền hoặc mã QR.

Mỗi cửa hàng giữ lại một phần. Trang phí dịch vụ của Google ghi mức 15% cho 1 triệu US$ doanh thu đầu tiên mà nhà phát triển kiếm được mỗi năm, và 15% cho gói đăng ký tự động gia hạn. App Store Small Business Program của Apple áp dụng mức hoa hồng giảm còn 15% cho app trả phí và mua trong ứng dụng đối với nhà phát triển có số tiền nhận dưới 1 triệu US$, theo điều kiện của chương trình. Hãy tính giá sau khi đã trừ các phần này.

Ở mô hình này, phía chúng tôi cần lưu ý. Điều khoản của chúng tôi nêu rõ truy cập miễn phí và kiếm tiền bằng quảng cáo; không nhắc đến mua trong ứng dụng hay truy cập trả phí. Nếu bạn định bán gói mua, hãy hỏi chúng tôi trước, bằng văn bản. Một số phiên bản được làm không có cửa hàng: Barricade Z, Deepforge, Solitaire Links và Tenguin ghi giao dịch mua bằng tiền thật và nhà cung cấp quảng cáo được kết nối là không bao gồm, còn Trimora ghi không có chiến dịch, cửa hàng, nhiệm vụ hay tiền tệ. Việc thêm thanh toán là phần việc của bạn hoặc một công việc có báo giá.

Mô hình 3: tải về có trả phí

Đặt giá trên trang cửa hàng là mô hình lâu đời nhất và khó bán nhất: người chơi trả tiền trước khi được chơi. Chính sách Thanh toán của Google cũng áp dụng cho lượt tải trả phí, vốn đi qua hệ thống thanh toán của Google Play, và mức phí của Small Business Program bên Apple cũng áp dụng cho app trả phí.

Mô hình này hợp với những game mà người ta đã biết mình muốn: một game bàn cờ cổ điển, một thể loại giải đố quen thuộc, một game cho đối tượng cụ thể như câu lạc bộ hay trường học. Cũng như với gói mua, điều khoản của chúng tôi không nhắc đến truy cập trả phí, nên hãy hỏi chúng tôi trước khi đặt giá cho app làm từ template của chúng tôi.

Mô hình 4: làm app game cho doanh nghiệp

Các công ty trả tiền cho game mang tên của họ: app của một nhà bán lẻ, một câu lạc bộ thể thao, một sự kiện, một hệ thống trường học. Ở đây bạn được trả cho công sức, việc gắn thương hiệu và bảo trì, còn bảng xếp hạng cửa hàng không có tiếng nói gì. Giấy phép của chúng tôi phù hợp với mô hình này: một sản phẩm cuối, cho bạn hoặc cho một khách hàng, và cho phép white label, tức thương hiệu của khách thay cho thương hiệu của chúng tôi.

• Mỗi app của khách hàng cần một giấy phép, và giấy phép đó cho phép phát hành game ở bất cứ đâu khách muốn, kể cả Google Play và App Store. Nhiều khách hàng thì cần nhiều giấy phép; mua nhiều template trong một đơn được giảm 5% cho 2, 10% cho 3, 15% cho 4 và 20% cho 5 trở lên.
• Hóa đơn: chúng tôi xuất nota fiscal của Brazil khi được yêu cầu, hoặc hóa đơn cho người mua ở nước ngoài.
• Bằng chứng: mỗi chứng nhận giấy phép có số hiệu và mã xác thực để khách hàng của bạn kiểm tra trên trang xác minh của chúng tôi.
• Không được phép: bán lại riêng template hoặc mã nguồn, dưới dạng template, bộ kit hay gói tài nguyên.

Có một quy định của Apple rất quan trọng ở đây. Quy định 4.2.6 nêu rằng app tạo từ template thương mại hoặc dịch vụ tạo app sẽ bị từ chối, trừ khi được chính nhà cung cấp nội dung của app gửi trực tiếp. Trên thực tế, khách hàng sở hữu nội dung trong app nên gửi app từ tài khoản nhà phát triển của chính họ, không phải của agency bạn. Quy định 4.3 bổ sung rằng bạn không nên tạo nhiều bundle ID cho cùng một app. Cả hai cùng hướng về một điều: một khách hàng thật, một app riêng biệt.

Cách khách hàng kiểm tra chứng nhận giấy phép

Chi phí trước đồng đô la đầu tiên

Dù chọn mô hình nào, một app cũng có chi phí cố định. Các khoản dưới đây lấy từ chính trang của các cửa hàng.

• Google Play: phí đăng ký một lần 25 US$. Tài khoản nhà phát triển cá nhân tạo sau ngày 13/11/2023 phải chạy thử nghiệm kín với ít nhất 12 người thử nghiệm tham gia trong ít nhất 14 ngày trước khi phát hành chính thức.
• Apple: Apple Developer Program có phí 99 US$ mỗi năm thành viên. Apple cho biết tổ chức phi lợi nhuận, cơ sở giáo dục được công nhận và cơ quan nhà nước đủ điều kiện có thể xin miễn phí.
• Một máy Mac, hoặc thuê một máy: bản build iOS được biên dịch trên macOS. Chúng tôi build app của mình trên máy Mac đám mây của Codemagic từ một PC Windows.
• Game: template của chúng tôi có giá niêm yết từ 5 US$ đến 59 US$. Đến hết ngày 30/11/2026, chương trình Black Friday giảm 15% cho mọi template.
• Thời gian của bạn: đóng gói, thử trên điện thoại thật, trang giới thiệu trên cửa hàng, trả lời phần quyền riêng tư và cập nhật.

Template không bao gồm bản build native hay việc phát hành lên cửa hàng; trang của mỗi phiên bản đều ghi rõ điều này. Hỗ trợ bao gồm câu hỏi về cài đặt, sử dụng các tệp được cung cấp và lỗi có thể tái hiện, trong 6 tháng, hoặc 12 tháng nếu gia hạn. Đóng gói, quảng cáo, thanh toán và công việc với cửa hàng là dịch vụ riêng, có báo giá trước.

Xem Barricade Z, template game thủ thành ghép quân

Một kế hoạch không phụ thuộc vào may mắn

1. Chọn mô hình và ghi ra kết quả khiến nó đáng làm.
2. Chọn game hợp với mô hình, chơi bản demo trên điện thoại và đọc phần phiên bản đó không bao gồm.
3. Thay đổi nhiều hơn logo: tên, hình ảnh, màn chơi hoặc luật chơi, để app rõ ràng là của bạn.
4. Đóng gói, thử trên điện thoại cũ và mới, và kiểm tra dữ liệu lưu vẫn còn sau khi khởi động lại.
5. Thiết lập tài khoản quảng cáo hoặc thanh toán ở chế độ thử nghiệm, không bao giờ dùng quảng cáo thật rồi tự bấm vào.
6. Phát hành, rồi đo lường trong một tháng trước khi đổi giá hay vị trí quảng cáo.

Câu hỏi thường gặp

Có thật sự kiếm được tiền từ ứng dụng game không?

Có, qua quảng cáo, gói mua, giá bán hoặc khách hàng, nhưng không ai hứa được bao nhiêu. Thu nhập trên cửa hàng đi theo lượt cài và khả năng giữ chân người chơi, điều mà riêng một game không bảo đảm được. Làm cho khách hàng thì được trả theo dự án, đó là lý do nhiều studio nhỏ bắt đầu từ đây.

Tôi có bắt buộc dùng hệ thống thanh toán Google Play cho mua trong ứng dụng không?

Với vật phẩm kỹ thuật số thì có, theo chính sách Thanh toán của Google Play, kèm ngoại lệ ở các khu vực đủ điều kiện cho nhà phát triển đã đăng ký tham gia. Hàng hóa và dịch vụ vật chất nằm ngoài quy định.

Google và Apple giữ lại bao nhiêu?

Google ghi mức 15% cho 1 triệu US$ đầu tiên nhà phát triển kiếm được mỗi năm. Small Business Program của Apple áp dụng 15% cho nhà phát triển đủ điều kiện có số tiền nhận dưới 1 triệu US$. Hãy xem cả hai trang để biết quy định hiện hành.

Tôi có thể phát hành app làm từ template của các bạn lên App Store không?

Quy định 4.2.6 của Apple từ chối app làm từ template trừ khi nhà cung cấp nội dung của app tự gửi, và quy định 4.2 yêu cầu nhiều hơn một website được đóng gói lại. Hãy thay đổi game để nó thành sản phẩm của riêng bạn, và gửi từ tài khoản của người sở hữu nội dung.

Tôi có thể bán gói mua trong ứng dụng ở game làm từ template của các bạn không?

Điều khoản của chúng tôi nêu truy cập miễn phí và kiếm tiền bằng quảng cáo, không nêu gói mua. Hãy hỏi chúng tôi bằng văn bản trước. Một số phiên bản cũng được làm không có cửa hàng, nên thêm thanh toán sẽ là việc phát sinh.

Bước tiếp theo

Mở hai hoặc ba template hợp với mô hình của bạn, chơi bản demo trên điện thoại và so sánh danh sách "Not included in this edition" (không bao gồm trong phiên bản này) của chúng. Nếu bạn muốn chúng tôi đóng gói một template thành app, thêm quảng cáo hoặc thanh toán, hay tùy biến cho khách hàng, hãy viết cho chúng tôi kèm mục tiêu và nền tảng, chúng tôi sẽ trả lời với phạm vi, giá và thời gian.

Xem tất cả template game

Báo giá và giấy phép cho doanh nghiệp